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金冠bbin手机版·总理报告之零售风向:不“下”农村,将失黄金十年

时间: 2020-01-11 13:52:17

金冠bbin手机版·总理报告之零售风向:不“下”农村,将失黄金十年

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文/李凡

2016年,李克强总理政府工作报告(以下简称“报告”),将调整经济结构的重点、释放发展潜力的关键,归为缩小城乡区域差距。

报告中披露的年内,及“十三五”期间政府施政目标则显示,将有大量资金、资源向农村、收入分配制度,及新型城镇化倾斜。

由此,《商业观察家》认为,业界期待的消费升级在短期内的最大呈现将可能表现在“农村市场”。对于中国零售业而言,这一过程中,有能力低成本下沉“农村渠道”的零售商,将有望掌握中国消费升级的下个黄金十年。

农村,还是农村

在投资增长乏力、进出口无法实现预期目标,及消费成为支撑中国经济增长主要力量的当下,让我们看看李克强总理政府工作报告中,披露的关于“农村消费”的年内,及“十三五”期间政府施政目标。

2016年政府工作目标

1、新建改建农村公路20万公里。

2、完成1000万以上农村贫困人口脱贫,其中易地搬迁脱贫200万人以上。中央财政扶贫资金增长43.4%。在贫困县推进涉农资金整合。

3、解决好通路、通水、通电、通网络等问题。国家各项惠民政策和民生项目,要向贫困地区倾斜。扶贫脱贫是硬任务,各级政府立下军令状,按时保质保量完成。

4、公共教育投入要加大向中西部和边远、贫困地区倾斜力度。统一城乡义务教育经费保障机制。落实提高乡村教师待遇政策。

5、加快农业转移人口市民化。深化户籍制度改革,放宽城镇落户条件,建立健全“人地钱”挂钩政策。发展中西部地区中小城市和小城镇,容纳更多的农民工就近就业创业。

6、城乡低保人均补助标准分别提高5%和8%。实现大病保险全覆盖,中央财政安排城乡医疗救助补助资金160亿元,增长9.6%。整合城乡居民基本医保制度,财政补助由每人每年380元提高到420元。基本公共卫生服务经费财政补助从人均40元提高到45元,促进医疗资源向基层和农村流动。改革医保支付方式,加快推进基本医保全国联网和异地就医结算。

7、推动电子商务进农村。建设美丽宜居乡村。

8、促进加工贸易向中西部地区转移,引导外资更多投向中西部地区。

“十三五”时期(2016年-2020年)施政目标

1、到2020年城乡居民人均收入比2010年翻一番。

2、实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户。到2020年,常住人口城镇化率达到60%、户籍人口城镇化率达到45%。

3、引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。

4、抓紧新一轮农村电网改造升级,两年内实现农村稳定可靠供电服务和平原地区机井通电全覆盖。

5、现行标准下的农村贫困人口实现脱贫,贫困县全部摘帽,解决区域性整体贫困。

6、完善收入分配制度,缩小收入差距,提高中等收入人口比重。实现城镇新增就业5000万人以上。

7、建立健全更加公平更可持续的社会保障制度。

从以上施政目标,及资源的可能投向,我们不难发现农村市场的消费增量空间。比如仅农村贫困人口脱贫而释放的消费增量空间,初步测算,未来就可能达到百亿级规模。

而农村基础设施建设,比如年内新建改建农村公路20万公里,对于零售业而言,除了带来物流等成本下降,让“农村生意”变得可行外,也将能提供农村当地就业,进而释放大量消费潜能。

总体而言,包括农村社会保障体系建设、教育体系建设、产业转移政策引导、新型城镇化等系统化政策推动下,农村居民的人均收入水平,及人均消费支出都有望进入发展快车道。

根据相关数据显示,2014年,我国农村居民人均可支配收入10489元,同比增长11.2%。农村居民人均消费支出8383元,同比增长12.0%,就已经远高于城镇居民人均消费支出8%的同比增长幅度。

而随着缩小城乡区域差距,释放发展潜力的系列政策推进,农村居民人均消费支出有望快速增长,从而在中国零售市场中体现“消费升级”。

京东领跑农村3c市场

《商业观察家》认为,如农村居民人均消费支出快速增长的假定实现。那么,新增的零售消费增量将可能体现在3c数码产品、家纺时尚用品、旅行、健康、食品等领域。而对于零售商而言,有能力低成本下沉“农村渠道”的个体,将迎来发展风口。

3c数码产品的“农村成长”逻辑是,传统上以日用必须品为主体的农村市场,随着农村居民收入增加,消费升级的“愿望”会促使其增加大件电子类产品、数码产品,以及原有家电产品替换升级的消费愿望,以与潮流同步。

农村市场的这类产品需求仍将无法等同于一二线城市对最新潮电子产品的追求,但他们将是相对过季、便宜的3c库存产品的最好销售地。

《商业观察家》也注意到3c市场的各大经营主体,近期都加大对农村市场的布局。

京东在2016年3月宣布,计划在村镇市场开设京东家电专卖店,“每月新开千家,至2017年开2万家店、覆盖40万个行政村。”

在以配送、安装等为主要诉求的京东帮服务店实现农村布局后,京东直接将卖场铺到了“村口”。

苏宁云商也在3月宣布,2016年针对三四线市场,将新开1500家苏宁易购直营店,覆盖全国1/4的村镇。到年底完成2500家直营店的布局。

从目前的布局,及市场格局看,京东的市场策略更具侵略性,实际上,在商业观察家看来,京东对农村市场的争夺中,暂时领先。

当传统线下零售商还在按部就班地将传统卖场渠道下沉,从一二线市场下沉至三线地极市市场,再下沉到四线县级市场时,京东的“村口”开店无异于“劫胡”行为。造成零售业竞争的两大核心领域之一,购物的便利性,京东占了先机。甚至,京东有可能实现,城市网上下单,农村家属“村口”提货的场景。

而从成本端看,利用村镇“闲置”商业资源,通过加盟方式,京东的村镇店拓展具低成本可复制性。一是村镇店物业资源“易得”,选址压力不大,场租成本相对县镇要低,由此造成业务门槛低,可复制性强。二是农村的生活方式决定农业从业者可以实现农业种植、商店经营的兼顾。三,通过加盟方式,京东的渠道拓展成本较低。京东“村口”开店模式的主要考验是后台的管理,商品、物流的处理能力。

从运营效率看,农村市场的需求相当一部分将对应为现有库存产品的销售。而从过往经营情况看,传统电商在销售库存产品层面,更具效率。京东目前仓储面积已达400万平方米,其物流效率、成本已低于很多专业物流运营商,加上,农村基础设施,如农村公路建设的铺开,其物流层面的优势有望放大。

农村市场未来的消费增量

“农村市场”未来的消费增量需求还将体现在家纺时尚用品、旅行、健康、食品等领域。

家纺需求来自新型城镇化。“农民进城”,以及现有居住条件改善,将推升家纺产品升级消费需求。总理政府工作报告提出,“十三五”期间,要实现1亿左右农业转移人口和其他常住人口在城镇落户,完成约1亿人居住的棚户区和城中村改造,引导约1亿人在中西部地区就近城镇化。目标如实现,家纺产品的需求是显而易见的。

农村居民收入的增加,也将可能促进农村生活方式的“升级”。比如旅行愿望的提升,更舒适、体面着装的“向往”等等。

阿迪达斯刚刚发布的最新中国市场战略体现了这一趋势。到2020年,阿迪达斯计划把中国现有门店数量增加至12000家,其中,未来五年60%增长来自于新兴城市。阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼称:“随着城市化进程的加快,消费升级,那些中小城市的消费者也对阿迪达斯产品有了需求。”

最后是健康等领域,对于连锁药店而言,这构成新一轮市场机遇。当年轻人蜂拥入城,中国的农村就在变“老”。药品的需求可能大幅提升。尤其是一些“刚需”产品。比如西地那非,及相关保健品。

《商业观察家》曾多次遇到类似消费场景。笃定常规保健品、保险商贩是骗子的农村男性老人,却异常热衷,勇于尝试“壮阳”药物购买,完全“颠覆”过往吝啬形象。

李克强总理工作报告提出缩小城乡区域差距,既是调整经济结构的重点,也是释放发展潜力的关键。“潜力”的先锋无疑将是“农村市场”,这其中的主体既包括农业生产者,也包括新型城镇化后的城镇居民,他们将有望在中国零售市场推动新一轮消费升级。

商业观察家

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(责任编辑:匿名)

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